（原标题：上海贵酒再回监管函：承认关联方职工带单入职 仍拖欠工资货款）

21世纪经济报谈记者肖夏 重庆报谈

不是在接监管函，等于在回监管函的路上。

6月17日晚间，上海贵酒（即岩石股份，600696.SH）裸露了针对上交所监管函的回复。监管方在5月21日、5月28日接连发出了监管函，条目就媒体报谈的职工带单入职、客岁四季度初始事迹下滑、派遣账款具体情况、近期资金压力等情况进行证明。

这依然是上海贵酒本年第三次针对监管函进行回复。在本年2月的万字回复后，上海贵酒再次大篇幅回答监管的质疑。在回复中，岩石股份承认关联方中国贵酒存在职工带单入职或自垫资金后销售的情况，强调并不违犯《服务法》，但否定了上市公司存在雷同情况，不存在“带单入职”“职工同期是经销商”等情况。

昔时几年上海贵酒在白酒行业异军突起，营收频年大涨，但从客岁四季度初始其势头逆转，不仅营收增长显耀放缓、利润转负，也传出了裁人、欠款的音尘。本年一季度，上海贵酒营收1.09亿元，同比大幅下滑近72%，失掉跨越1966万元。

对此上海贵酒归罪于四方面：白酒行业复苏未达预期、关联方海银资产“黑天鹅事件”、资金弥留加重插足下落以及里面休养影响业务想法。

尽管强调握续琢磨才智不存在要紧影响，上海贵酒的资金弥留尚未获取根柢缓解。回复函中裸露了其派遣工程款和告白款项的具体情况，此外截止回复裸露日仍然存在拖欠职工工资、供应商货款等情况。

承认关联方职工带单入职 

客岁四季度，上海贵酒密集出现职工去职或裁人，其昔时几年的高增长重新引起了外界饶恕：三年营收从几千万作念到十多个亿，到底是若何达成的？

客岁以来，有多家媒体报谈称上海贵酒以职工的样式招募，然后变相发展客户，将上万名职工养成客户。在此之前，21世纪经济报谈记者也从行业内了解到过雷同说法，有大师指出上海贵酒主若是通过让业务员找身边九故十亲“刷脸”去卖酒，觉得这种模式不行握续。

上海贵酒在6月17日的回复中，初度承认了关联方中国贵酒职工存在带单入职的具体情况。中国贵酒由海银控股实控东谈主韩宏伟要领，与上海贵酒的实控东谈主韩啸是父子关系。回复函称，中国贵酒的职工“带单入职”有两种情形：带客户，或自垫资金后寻找客户销售。

前一种模式对新职工有业务销售保底侦查，因此职工回带意向客户订单入职保险完成侦查从而转正，回复函称这是“蹂躏品行业存在的无数风物”；后一种模式是职工为保级、转正或锁定阶段策略，自垫资金后期再寻找客户，回复函称这种情况“属于时刻互异，不影响果然销售”。

上海贵酒在回复函中强调，这一模式不属于《服务左券法》辞谢的情形，不波及作恶招募职工促进销售的情况。

而关于上海贵酒自己，回复函强调与中国贵酒业务模式有别，不存在雷同“带单入职”的情况，且经由核查也不存在“职工同期是经销商”的情况。

这一表述与本年2月的回复函一致。回复函暗示，上海贵酒的销售模式主若是团购商、经销商及线上直营店三种，媒体“将中国贵酒与公司的销售模式欺侮”。

上海贵酒自己渠谈规模的转向是无庸赘述的。上海贵酒2021年经销商净增多2800多家，2022年净增多了1000多家经销商，到2023年改革为净减少450多家。

关于经销商的大幅变动，回复函称原因主要几方面：旗劣品牌在初创期，市集竞争力和客户黏性王人弱于其他老制品牌；客岁经销商减少有旗下做事部主动淘汰优化经销商客户合约到期、客户琢磨不善和违犯经销商经管条例被淘汰等原因。

“公司经销渠谈居品流向最终客户并达成果然销售，收入阐明相宜司帐准则。”上海贵酒在回复函中称。

不外值得把稳的是，上海贵酒回复函仅回答了5月21日上交所监管函的问题。而后上海证监局于5月28日的另一份监管函中条目上海贵酒就9家法东谈主证明是否系实控方要领的琢磨主体，并条目上海贵酒提供其经销商、团购商背后的内容往来方即隐名付款东谈主姓名，以偏激时供职（入职）主体称呼、干系样式。

如不出随机，上海贵酒还有下一份回复函。

现款流弥留 欠薪欠款仍未了

事迹变脸后，上海贵酒是否还有可握续琢磨的才智？

关于客岁四季度以来的营收大幅下滑、利润转负，上海贵酒在财报中除了归罪于行业复苏不足预期和公司里面休养外，还将拖累归到了关联方海银资产的“黑天鹅事件”和反璧借债后的资金弥留。

“海银资产分销的部分居品存在赎回问题。该事件对公司的日常坐褥琢磨产生了较大影响，大部分经销商关于补货、备货存在不雅望格调、开采新经销商责任存在贫困。”回复函提到。

客岁上海贵酒反璧了控股方跨越3.7亿元借债，其中3.5亿元是客岁四季度反璧，回复函称，重叠客户拿货意愿不足、资金回款减少，进一步加重资金弥留，导致品牌投放和市集活动减少，业务进一步下滑。

客岁成王人糖酒会上，上海贵酒在多个展馆同期布展、大出锋头，但21世纪经济报谈记者把稳到本年其在糖酒会技巧的营销作为显耀削弱，惟有部分做事部参展，上海贵酒在成王人的体验中心也已关门，地方物业挂上了整栋出租的记号。

（21记者摄于本年景王人糖酒会技巧）

多笔派遣账款还悬而未决，职工欠薪也还未透澈贬责。回复函提到，截止本回复裸露日，公司仍存在拖欠职工工资、供应商货款及客户现款返利的情形。

截止客岁底，上海贵酒派遣账款期末余额4.84亿元，同比大涨310%以上，到本年一季度末这同样式余额仍还有4.73亿元，意味着大头基本莫得支付。回复函裸露，这当中包括中建四局、中建三局别离1.95亿元、5066万元的工程款以及央广金信、湖南灵象文化别离5057万元、3773万元独揽的告白宣传费。

这当中，中建四局、中建三局参与施工的恰是上海贵酒的酱酒技改样式，而央广金信是上海贵酒在央视《大国品牌养成记》样式上的广宣支拨供应商，湖南灵象文化则是其在《乘风破浪的姐姐》《含辛茹苦》《你好星期六》等湖南卫视/芒果TV王牌节宗旨告突然支拨供应商，客岁上海贵酒的最酒、十七光年等居品曾在这些热点综艺节目亮相。

不外上海贵酒称，正在多种样式贬责欠款，具体措施包括部分供应商达成债务宽限意向、部分服务费类供应商和客户的现款返利收受以居品等资产化解、协商争取减少债务、部分之前欠薪正在迟缓贬责。

即便如斯，上海贵酒在回复函中称，其可握续琢磨的底层买卖逻辑并未因此有要紧变动。把柄其说法，其蓝本的“多品牌、多居品、多市集、多模式”改革为“中枢品牌、中枢品类、中枢市集、中枢模式”，聚合上风资源，重心发力，当今把柄公司近况减少坐褥量， 镌汰资金压力，销售以库存已有产制品动销为主。

本年3月总司理鄢克亚和董秘邹卫东去职后，5月底董事潘震、副总司理吴建诚、陈有为也纷繁去职。但回复函在谈偏激可握续琢磨才智中则称，“中枢团队未发生要紧变化”。

从数据来看，上海贵酒的现款流并莫得好转的迹象。2023年底，上海贵酒账上的现款及现款等价物余额为4419.9万元，截止本年一季度末，这一数字比变为868.35万元，远远低于昔时几年同期，其客岁一季度末的现款及现款等价物余额是4.65亿元。此前21世纪经济报谈也饶恕到，上海贵酒客岁底提议了大鼓励回购谋划，截止5月底仍透澈未实际。

6月18日，上海贵酒股价持续下滑，本年股价已跌去了59%开yun体育网，投身白酒以来的股价涨幅抹去了泰半。